ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಬಲವಾದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳ ಪೈಕಿ ಬೆಲೆಗಳ ಕೃತಕ ತಗ್ಗಿಸುವಿಕೆ, ಅಂದರೆ, ಅಳತೆ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳು. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ದೀಪಗಳು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಡಂಪಿಂಗ್ - ಅದು ಏನು?
ಕೃತಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವು ಡಂಪಿಂಗ್ ಎಂದು ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಹಲವಾರು ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ. ಡಂಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ಬಹಳ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ:
- ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ . ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಳ ಕೃತಕ ಕಡಿತವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.
- ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗುವುದು . ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೊಸ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೆಗ್ಗುರುತು ಪಡೆಯಲು, ಇದು ಡಂಪಿಂಗ್ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಮುಖ್ಯ.
- ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆಶಯ . ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧದ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಚಲನೆಯಾಗಿದೆ.
ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಾಜ್ಯದ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಡಂಪಿಂಗ್ ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಡಂಪಿಂಗ್ನ್ನು ಒಂದು-ಘಟನೆಯಂತೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹಣಗಳಿಸುವ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ದ್ರವರೂಪದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಗಳ ಕೃತಕ ತಗ್ಗಿಸುವಿಕೆಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿದ್ಯಮಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ವಿರೋಧಿ ಡಂಪಿಂಗ್ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.
ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾದದ್ದು?
ಡಂಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯದಂತಹ ಅಂತಹ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ದರಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸುವುದು ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯುಳ್ಳದ್ದಾಗಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಬೆಲೆಯೇರಿಕೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳ ಅನ್ವಯದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪೆನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಉಬ್ಬಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.
ಡಂಪಿಂಗ್-ಪ್ಲಸಸ್ ಮತ್ತು ಮೈನಸಸ್
ಡಂಪಿಂಗ್ನಂತಹ ಒಂದು ವಿದ್ಯಮಾನವು ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ದುಷ್ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪೈಕಿ:
- ಆಯ್ದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಅವಕಾಶ.
- ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರ.
- ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಗತ್ತುಗಳಿಲ್ಲ.
- ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ಇಂತಹ ಕೊಳೆತ ಕಾನ್ಸ್ ಹೊಂದಿದೆ:
- ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.
- ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಕಡಿತ.
- ಕಂಪನಿಯ ಕಡೆಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಮುದಾಯದ ವರ್ತನೆ ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿದೆ.
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳತ್ತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಭವನೀಯ ಋಣಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆ.
ಡಂಪಿಂಗ್ ಚಿಹ್ನೆಗಳು
ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಡಂಪಿಂಗ್ ಎಂಬುದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಹೋರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ತಜ್ಞರು ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಅಂತಹ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ:
- ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಕಾರಣ ಲಾಭದ ನಿರಾಕರಣೆ.
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ.
- ವಿಶೇಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿವೆ.
- ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಟಕ್ಕೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಡಂಪಿಂಗ್ ವಿಧಗಳು
ಅಂತಹ ರೀತಿಯ ಡಂಪಿಂಗ್ಗಳಿವೆ:
- ಬೆಲೆ - ರಫ್ತು ಮಾಡಲಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ.
- ಮೌಲ್ಯ - ಉತ್ಪನ್ನವು ಬೆಲೆ ಬೆಲೆಯ ಕೆಳಗೆ ಮಾರಬಹುದಾಗಿರುತ್ತದೆ.
- ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ - ಕಂಪೆನಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.
- ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ - ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಬಳಕೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ.
- ಸಮಾಜ - ಬೆಲೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ.
- ವಿರಳ - ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಮದು. ದ್ರವರೂಪದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಇದರ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
- ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ - ರಫ್ತುಗಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಕಡಿತ.
- ಪರಸ್ಪರ - ಹಲವಾರು ರಾಷ್ಟ್ರಗಳ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ.
ಸರಿಯಾಗಿ ಡಂಪ್ ಹೇಗೆ?
ಕಂಪನಿಗೆ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದರೆ, ಕೆಳಗಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಂಟಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂಟಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ:
- ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸೃಜನಶೀಲವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಿ. ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಗರಿಷ್ಠ ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
- ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೂ ಒಂದು ಕಾರಣ ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರಬೇಕು.
- ಪ್ರೌಢ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.
- ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ
ಡಂಪಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಗಳು
ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಡಂಪಿಂಗ್ ಅಪಾಯಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ:
- ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆ ಇರುವಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ "ತಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯುವುದು" ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ.
- ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ, ನೌಕರರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬೆಲೆಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಎದುರಿಸುವುದು?
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ತಮ್ಮ "ಸೂರ್ಯನ ಕೆಳಗೆ ಸ್ಥಳವನ್ನು" ರಕ್ಷಿಸಲು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇಳಿಯುವುದರ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ನಾವು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ:
- ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಕ್ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತೆ, ನಂತರ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಇರಬೇಕು.
- ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಮಾಲಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲದೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊಬೈಲ್ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಆದರೆ ಸೇವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳಾಗಿರಬಹುದು.
- ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಕ್ರಮವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಬೆಲೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
- ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಸಲು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವೆಂದು ಖರೀದಿದಾರರು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ.