ವ್ಯಾಪಾರ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ - ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೇಗೆ ಟ್ಯೂನ್ ಮಾಡುವುದು?

ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸುಲಭದ ಕೆಲಸವಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವಿಜ್ಞಾನದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇರಣೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ:

• ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮರ್ಥ ಸಂಬಂಧಗಳು;
• ತಂಡದ ಆರಾಮದಾಯಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ - ಅದು ಏನು?

ಅನುಭವಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಏನೆಂದು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇದು ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಶುದ್ಧ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಯುವ ಶಾಖೆಯಾಗಿದ್ದು, ಸಮಾಜದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಒಂದು ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ:

1. ತಂಡದಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರ ತಂಡವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ.
2. ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಿಸಿ.
3. ವಿಭಿನ್ನ ಕೌಶಲ ಮಟ್ಟಗಳ ತಜ್ಞರ ಗುಂಪನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು.
4. ಸದಸ್ಯರು ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಸಬಲ್ಲ ತಂಡದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.
5. ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವಂತೆ ಕಿರಿದಾದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಹುಡುಕಿ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪಾತ್ರ

ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ, ಯಶಸ್ಸು ಪ್ರೇರಣೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಮರ್ಥ ಸಂವಹನದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಖಾತರಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ಅಥವಾ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

• ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ;
• ಮೀರಿದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು;
• ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಿ;
• ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಕೂಡ ಕಿನೆಕ್ಸಿಕ್ಸ್, ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸನ್ನೆಗಳು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ವಿಜ್ಞಾನದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೇಗೆ ಜಾಣತನದಿಂದ ವಂಚನೆ ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ ಎನ್ನುವುದರಲ್ಲಿ ಅವನು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಸನ್ನೆಗಳಾಗಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸನ್ನೆಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರೂ, ನೀವು ಶಬ್ದದ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕಲಿಯಬಹುದು, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ದ್ವಿತೀಯಕ ಇಳುವರಿಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ. ಜನರಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಸರಿಯಾದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಈ ಜ್ಞಾನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸೈಕಾಲಜಿ

ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸು ತಂಡದ ಮನಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನಾಯಕನನ್ನು ನಂಬಬೇಕು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಾಯಕ ಸ್ವತಃ ನಂಬಿಕೆ ಇರದಿದ್ದರೆ ಈ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದ ಭಯ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನವಿದೆ. ನಾಯಕ ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ - ತಂಡವು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ, ನಂತರ ಪ್ರಕರಣವು ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅವನತಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ತೊಂದರೆಗಳು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವೆಂದು ನಾಯಕನು ಇತರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಚಂಡಮಾರುತದ ನಂತರ ಸೂರ್ಯ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊರಬರುತ್ತದೆ, ಅಂತಹ ಸಾಮೂಹಿಕ ಯಾವುದೇ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು 2 ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1. ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಬಲದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ.
2. ವೈಫಲ್ಯದ ಭಯವಿಲ್ಲ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಮನಶಾಸ್ತ್ರ

"ಬಾಸ್-ಅಧೀನ" ಸಂಬಂಧಗಳ ಸರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಶ್ರೇಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಐಡಿಯಾಗಳನ್ನು ಇಡೀ ತಂಡದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಜಾರಿಗೆ ತರಬೇಕು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಸೈಕಾಲಜಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ. ನಾವು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಯಶಸ್ಸು ಭರವಸೆ ಇದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿರ್ವಾಹಕನಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ:

• ಹೆಚ್ಚಿದ ಆದಾಯಗಳು;
• ಮಧ್ಯಮ ಉತ್ಸಾಹ;
• ವಿತ್ತೀಯ ಲಾಭದ ಸ್ವಾಗತ.

ಅಧೀನಕ್ಕಾಗಿ, ಅಂತಹ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿರುತ್ತದೆ:

• ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ವೇತನದ ಬೆಳವಣಿಗೆ;
• ಲಾಭದಾಯಕ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳ;
• ತಂಡದಲ್ಲಿ ಸೌಕರ್ಯ.

ಸೈಕಾಲಜಿ ಇನ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಅಂಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮಿಗೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅರ್ಹ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು "ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ" ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದವರಿಗೆ, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ:

• ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ;
• ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಉಪಕ್ರಮ;
• ಸಂಧಾನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
• ಸೃಜನಶೀಲತೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
• ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
• ಒತ್ತಡ ತಡೆಗಟ್ಟುವುದು.

ವ್ಯವಹಾರದ ಸೈಕಾಲಜಿ - ಪುಸ್ತಕಗಳು

ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿದ ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಈ ಶಿಫಾರಸನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಮತ್ತು ದೇಶೀಯ ಲಕ್ಷಾಧಿಪತಿಗಳೆರಡರಲ್ಲೂ ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು:

1. ರಿಚರ್ಡ್ ಬ್ರಾನ್ಸನ್. "ಅದರೊಂದಿಗೆ ನರಕಕ್ಕೆ! ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ. "
2. ಸ್ಟೀವನ್ ಕೋವೀ. "ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜನರ 7 ಕೌಶಲ್ಯಗಳು."
3. ನೆಪೋಲಿಯನ್ ಹಿಲ್. "ಥಿಂಕ್ ಮತ್ತು ಗ್ರೋ ರಿಚ್".
4. ಆರ್ಚ್ಯಾಂಜೆಲ್ಗೆ ಗ್ಲೆಬ್. "ಟೈಮ್ ಡ್ರೈವ್. ವಾಸಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು. "
5. ಹೆನ್ರಿಕ್ ಫೆಕ್ಸೆಸ್. "ಕುಶಲತೆಯ ಕಲೆ."