ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಸೈಕಾಲಜಿ

ಜಾಹೀರಾತು ನಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ದೃಢವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು, ಕೆಲವು ಬಾರಿ ಅದು ಅದರೊಳಗೆ ಕರಗಿಹೋಗಿದೆ, ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಉಪ್ಪನ್ನು ಹಾಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಜಾಹೀರಾತು ಟ್ರಿಕ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಕಲಿತಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಅಸಾಧಾರಣ ಮೊತ್ತವು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಜೀವನ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವಂತೆಯೇ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ.

ಸೈಕಾಲಜಿ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು

ಕಳೆದ ಶತಮಾನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ನಿರ್ದೇಶನವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಈಗ ಇದು ಅನ್ವಯಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ವಿಜ್ಞಾನದ ಒಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಶಾಖೆಯಾಗಿ ಸ್ಫಟಿಕೀಕರಣಗೊಂಡಿದೆ, ಇದು ವಿಶಾಲವಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು - "ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಶಾಸ್ತ್ರ." ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಹೊಸ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವಂತಹ ಒಂದು ವಿದ್ಯಮಾನದ ಮೂಲತತ್ವ ಯಾವುದು. ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸರಳವಾದ, ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸತ್ಯದಲ್ಲಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೈ ಅವನ ಕಡೆಗೆ ತಲುಪಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಅನುಮಾನಿಸುವಂತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಜಾಹೀರಾತು ಅದರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಜಕ್ಕೂ, ನಾವು ಉನ್ನತ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಸರಳವಾಗಿದೆ - ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿರುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಂಬಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಾಯಶಃ ಹಲವು ವೀಡಿಯೋಗಳು ನಮಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆಧುನಿಕ ಜಾಹೀರಾತು ತರ್ಕಕ್ಕೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ನಮ್ಮ ಅಂತಃಸ್ರಾವ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸೈಕಾಲಜಿ

ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ, ನಾವು, ಒಂದು ಮಾರ್ಗ ಅಥವಾ ಇನ್ನಿತರ ಸಮಯ, ವಿವಿಧ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರೇರಣೆ (ನಮ್ಮ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ - ಖರೀದಿಸಲು) ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆ . ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತೇವೆ?

ಎಲ್ಲಾ ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಯಾವಾಗಲೂ ಅಮೇರಿಕನ್ ಎ. ಮಾಸ್ಲೋ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಅಗತ್ಯಗಳ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

• ಜೈವಿಕ ಆಧಾರದ ಮೂಲಭೂತ ಅಗತ್ಯಗಳು;
• ಭದ್ರತೆಯ ಅರ್ಥ ಮತ್ತು ಪ್ರೀತಿಪಾತ್ರರ ಭಯದ ಕೊರತೆಯ ಅಗತ್ಯತೆ;
• ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು (ಮೊದಲನೆಯದು - ಪ್ರೀತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರೀತಿಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ);
• ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಅಗತ್ಯ;
• ಸ್ವಯಂ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ಅಗತ್ಯ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹ ಪ್ರೇರಣೆ ಉನ್ನತ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಘೋಷಣೆಯಾಗಿದೆ. ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರೇರಣೆಗಳ ಮಾದರಿಗಳು ಅದರಲ್ಲಿ ಋಣಾತ್ಮಕ ಭಾಗವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ.

ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರೇರಣೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಮಾ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಭದ್ರತೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಚಿತ್ರಣ ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ-ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಯಕೆ. ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ (ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ) ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹುಡುಕಾಟವು ಒಂದು.

ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ವಿಷುಯಲ್ ಗ್ರಹಿಕೆ

ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳು ಕೂಡಾ ತಿಳಿದಿವೆ. ಮಾಹಿತಿಯ 83% ನಷ್ಟು ನಾವು ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ಬಾರಿ ಕಡಿಮೆ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ನಲವತ್ತು ಶೇಕಡಾ ಆಯ್ದ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ. ಹೊಂದುವ ಪರಿಣಿತರು ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ (ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮುದ್ರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಬಹುದು) ಸಮರ್ಥನೀಯ ಸಂಘಗಳು ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು (ಚಿತ್ರಗಳು, ಪಠ್ಯ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ. ಪಠ್ಯದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಾವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಚಿತ್ರದ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಎಡ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಉತ್ತರಗಳು ಮತ್ತು ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಬಲಕ್ಕೆ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಬಣ್ಣ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಮುಂಭಾಗವು ಮುಂಚೆಯೇ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ), ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಿದುಳು ಸ್ವಲ್ಪವೇ ಗಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಮತ್ತು ಚಿತ್ರದ ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎರಡನೆಯದು ಗಮನವಿಲ್ಲದೆ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅವು ಕೇವಲ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ "ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದವು". ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಅದರ ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ - ಅದರ ಗಾತ್ರವನ್ನು, ಬೋಲ್ಡ್ಫೇಸ್, ಬಣ್ಣ ಅಥವಾ ಬೆಳಕಿನ ಪ್ರಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು.

ದೂರದರ್ಶನದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಸೈಕಾಲಜಿ

ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಾರಣವಿಲ್ಲದೆ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ - ಸರಳ ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನಂತೆ, ಇದು ಹಲವಾರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರವು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಶಬ್ದವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಫುಟ್ಬಾಲ್ ಪಂದ್ಯಗಳ ನಡುವೆ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರ ಸರಣಿಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ - ಅಡಿಗೆಮನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕ್ಲೆನ್ಸರ್ ಮಾಡುವವರಾಗಬಹುದು. ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿರಾಮದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ: ವರ್ಗಾವಣೆ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಸೇವರ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲೋಗೋಗಳು, ಚಲನಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತುಣುಕುಗಳಲ್ಲಿನ ವಿವಿಧ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಹೆಸರುಗಳು - ಕೊನೆಯದು, ನಿಯಮದಂತೆ, ಆಕಸ್ಮಿಕವಲ್ಲ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅವಧಿಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ವೀಡಿಯೊಗಳು ಸುಮಾರು ಒಂದು ನಿಮಿಷ ಕಳೆದಿದ್ದರೂ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಅವಧಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದವರನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಚಿಕ್ಕದಾದ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅಥವಾ ಎರಡು ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಇರುವ ಒಂದು ಸುಂದರವಾದ ಮೂವಿ, ಕಿರುಚಿತ್ರವಾಗಿ ಆಳವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕಿರುಕುಳಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆಯಾದರೂ, ಅದರ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವು ಅನಿವಾರ್ಯ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಜಾಹೀರಾತು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಂತೆಯೇ.